El estudio de la asignatura de Administración de Capital Humano, constituye una base fundamental en la formación de la Licenciatura en Administración de Empresas, este se encargará de administrar el componente más importante dentro de una organización como es el elemento humano. Con el estudio de esta asignatura los estudiantes podrán administrar el desarrollo de la fuerza de trabajo, generando en ellos las habilidades y competencias necesarias para competir de manera eficiente.
La Administración de la Cadena de Suministro es una herramienta crucial para la gestión empresarial, ya que su manejo efectivo es la base de toda compañía.
La Administración de Operaciones es una disciplina clave en las ciencias administrativas y empresariales, enfocado a planear, organizar, dirigir y controlar los procesos productivos y de servicios de manera eficiente y eficaz. Su propósito es optimizar los recursos, garantizar la calidad, reducir costos y generar valor tanto para la empresa como para los clientes.
Este programa consta de cuatro unidades, cada una centrada en un pilar fundamental de la administración de ventas. A lo largo del curso, exploraremos desde los fundamentos estratégicos hasta la gestión práctica del día a día, con un enfoque en las herramientas y técnicas modernas.
En esta unidad, estableceremos las bases teóricas y estratégicas de la administración de ventas. Abordaremos el rol crucial del gerente de ventas y cómo la planificación estratégica se alinea con los objetivos generales de la empresa. Se enfoca en el activo más valioso de cualquier equipo de ventas: las personas. Aquí aprenderemos a atraer, desarrollar y motivar a los vendedores para que alcancen su máximo potencial. Nos adentraremos en la gestión práctica del día a día. Analizaremos cómo establecer territorios de ventas, fijar cuotas y utilizar la tecnología para optimizar los resultados. Nos permitirá reflexionar sobre el futuro de las ventas. Exploraremos las tendencias emergentes, la importancia de la ética y el papel del servicio al cliente en la retención a largo plazo.
La Administración Estratégica es la disciplina que estudia y aplica el proceso de formular, implementar y evaluar estrategias para que una organización alcance sus objetivos a largo plazo, asegurando su competitividad y sostenibilidad en el entorno. Implica analizar el contexto interno y externo de la empresa, definir su misión, visión y metas, y desarrollar planes de acción que aprovechen fortalezas, minimicen debilidades, respondan a oportunidades y mitiguen amenazas.
La asignatura de
Finanzas para la Toma de Desiciones tiene por finalidad que el alumno comprenda el concepto de Finanzas e interprete el efecto de las variables socioeconómicas sobre las
finanzas. Utilice las herramientas para el análisis e interpretación de los
estados financieros de las empresas permitiendo identificar los principales
problemas que afectan a las organizaciones productivas empresariales de la
Región en la toma de decisiones.